搞商业模式，先有商业思维（附5大思维）

面对赚钱难，难赚钱的日子，靠商业模式赚钱已经成为老板搞钱最好的路径。

然而，想要建立商业模式，一定要先有商业思维。老板朋友需要从超前的思维开启，再建立商业模式，才能让商业模式更符合时代、适应企业发展。

一、什么是商业模式？

首先，我们来聊聊什么是商业模式。简单来说，商业模式就是你如何创造、交付和获取价值的方式。整合的用户系统、产品系统、价值系统、利润系统形成一套可赚钱、可复制的商业系统，这才是商业模式系统。

想象一下，你的产品或服务是如何被客户所接受的，最终又是如何为你带来收益的。

另外，一个好的商业模式通常具备几个特点：

1、明确的价值主张：你的产品或服务能解决客户的什么问题，带来什么价值。比如，我认识的一家智能家居公司，他们提供的全屋智能化解决方案，不仅让用户的生活更方便，还提升了生活品质。

2、可持续的盈利机制：你得清楚，客户愿意为你的产品或服务付多少钱，如何实现盈利。就像我知道的一家在线教育平台，他们通过课程订阅和增值服务，确保了稳定的收入来源，生意做得风生水起。

3、灵活的适应性：市场环境变化迅速，好的商业模式应该具备灵活调整的能力，以应对不断变化的市场需求。我记得有一家餐饮企业，在疫情期间迅速转型，推出外卖和无接触配送服务，成功度过了危机，这就是灵活应变的典范。

二、商业模式的三大核心

那么，搞好商业模式的核心是什么呢？我认为有三点非常重要：

1、以用户为中心。

用户是商业模式的核心，了解用户的需求和痛点是成功的第一步，除了满足用户需求与痛点之外，还有不断地创造新的需求。

我有一个朋友开了一家电商平台，他们通过大数据分析，精准把握消费者的购物习惯，优化产品推荐，转化率大幅提升，这种以用户为中心的思维方式，让他们在竞争中脱颖而出。

2、提供什么价值。

你的产品或服务能为用户带来什么独特的价值？我知道的一家健身房，不仅提供器械，还定期举办健康讲座和饮食指导，帮助会员实现健康生活的目标。这种附加价值让顾客愿意为其支付更高的会费，成功吸引了大量忠实会员。

3、靠什么赚钱。

商业模式的最终目标是盈利。你需要明确你的收入来源是什么。如今产品早已成为红海，很难靠靠单一产品赚钱。赚钱有很多途径。比如，会员、代理、服务、渠道、金额、附属产品、第三方等等，这些赚钱模式都跳过了靠单一产品赚钱，而是靠其他创新的赚钱系统。

比如，蜜雪冰城建立了一套S2B2C赚钱模式，这家企业把价值后赚钱都给了小B——加盟商，而是靠S——供应链来赚钱。

当然，商业模式创新不是孤立的存在，而需要一套商业思维，依托商业思维的创新牵动商业模式创新。这样的商业模式才能正在改变企业的价值系统。

三、老板需要具备的五种商业思维

作为老板，拥有正确的商业思维是成功的关键。以下是我认为每位老板都应该具备的五种商业思维：

1、创新思维。

在竞争激烈的市场中，创新是保持竞争力的法宝。创新不仅仅是产品创新，而是模式创新、价值系统创新。老板要依托价值系统创新推动产品创新、服务创新、模式创新。

我有个朋友经营一家传统零售商，他们通过线上线下结合的模式，成功转型为“新零售”，业绩实现了逆袭。他们不仅在店内增加了体验区，还通过社交媒体与消费者互动，提升了品牌认知度。

2、长期主义。

商业不是短跑，而是马拉松。我们作为企业老板，应该具备长期发展的眼光，关注可持续增长，而不是追求短期利益。

比如，我们服务过一家知名品牌，在产品研发上投入大量资源，虽然短期内成本高昂，但长期来看却赢得了市场的忠诚度。

3、成本意识。

在追求创新和增长的同时，成本控制同样重要。成本意识的核心就是成本结构、利润结构，通过什么模式或途径，可以实现新利润，从而实现与竞争对手与同行的差异化竞争。

比如，某个早餐店，推出一个会员制，199元成为会员，免费吃早餐和包子、油条、豆浆。那么这个店靠什么赚钱，这家老板非常聪明，而是依靠高净值产品和附属产品（水果蔬菜产品、外卖产品）赚钱，直接把周边5公里的早餐店全部干掉了。

4、共赢思维。

商业不是零和游戏，合作共赢才是长久之道。整合上下游资源或者区域同行资源或跨界资源，都可以实现价值创新。

比如，百果园，拥有上千家门店之后，开始整合农场、农资企业、银行等，通过供应链赋能农场、农资企业，帮助源头企业赚钱，从而拿到优质的源头价格和资源关系。

5、用户思维。

始终把用户放在第一位，了解他们的需求和反馈，才能不断优化产品和服务。商业模式创新与升级一定要围绕用户来开展，满足用户需求之外，更要创新新的需求，实现价值创新。

比如，小米公司，围绕用户实现生态链盈利，不仅仅卖一款产品，而是卖100个产品。从小米电视开始，满足用户对手机、音响、汽车、扫地机等全智能家居需求。

李剑老师认为，每一个成功的商业模式都要以商业思维为基点，从用户出发，更要商业思维出发，用一流的商业思维来推动商业模式创新。但是，核心还需要老板拥有一流的商业思维，并且不断地创新与裂变。

其实玩转商业模式，首先是老板的商业思维的升级与突破。